5 - Peut on vendre comme un camelot en b2b?

5 - Peut on vendre comme un camelot en b2b?

0 0 circa un anno fa
Nous commençons cette semaine une nouvelle série pour comprendre ce qui fait un bon vendeur B2B

Au sommaire de l'épisode :

Que peut-on apprendre des camelots ?

Des personnages emblématiques dans l'imaginaire collectif

Une allégorie du commerce
- Le Trèpe, ou le Sales Funnel avant l'heure
- Créer des tribus
- Que se passe-t'il une fois le Trèpe constitué

Nourrir et réchauffer ses prospects
- Se connecter émotionnellement
- Etablir son autorité
- Utiliser le principe de ... Maggiori informazioni

Seguici su Facebook